Key Account Manager

Specific Pharma bidrager til at redde og forbedre livet for patienter, som ud fra et lægeligt skøn ikke kan behandles tilstrækkeligt med medicin, som allerede er markedsført. Det gør vi ved at finde udenlandske lægemidler, også kaldet ikke-registrerede specialiteter (IRS), som udleveres på apoteket på baggrund af en udleveringstilladelse fra Lægemiddelstyrelsen. Desuden sourcer Specific Pharma også lægemidler til kliniske forsøg. Vi arbejder meget tæt sammen med vores kunder og leverandører for at sikre patienterne hurtig adgang til den nødvendige behandling, og vi er blevet den førende leverandør af IRS i Norden og Baltikum.

Vi er inde i en fantastisk vækstperiode, og søger nu 3 nye medarbejdere – heriblandt en Key Account Manager til vores salgsteam.

For at sikre Specific Pharmas vækst, prioriterer vi viden, kvalitet, effektivitet og en positiv indstilling i hverdagen. Vores værdier omhandler engagement, udvikling, ærlighed og faglighed, og vi går meget op i at have en kultur og en adfærd der afspejler værdierne. Forretningsområdet stiller store krav til såvel faglig som kommerciel indsigt og kompetence, og teamet agerer ambitiøst og dynamisk med fokus på kunder, kvalitet og markedsudvikling. Vi stiller krav og har store forventninger til vore medarbejdere, og har et sundt og inspirerende arbejdsmiljø, hvor sparring og vidensdeling er en vigtig del af dagligdagen. Du kommer således til at indgå i et team af kompetente og engagerede medarbejdere.

Det bliver vores nye Key Account Managers vigtigste opgave at sælge Specific Pharmas løsninger og positionere os som den foretrukne forhandler af ikke-registrerede lægemidler hos nye kunder.

Primære opgaver:
• At skabe vækst i forretningen ved at finde og etablere samarbejde med nye kunder
• Ansvarlig for indgåelse af rammeaftaler med apotekskæder og hospitalsapoteker
• Beregning og udarbejdelse af tilbud
• Udvikle og realisere nye muligheder inden for markedet
• Arrangere og drive kundemøder og håndtere forhandlinger med kunder
• At identificere nye muligheder på produktniveau og sælge konkrete IRS-produkter
• Indgå partnerskaber med Pharmaselskaber m.h.p. at varetage deres portefølje af produkter
• Samarbejde med interne og eksterne stakeholders
• Generelt at drive implementeringen af nye kunder frem til det punkt, hvor vores kunde kommunikerer direkte med vores Customer Service og Logistik om løbende ordrer

I takt med at vores nye KAM får bearbejdet markedet og opbygget egen kundeportefølje, bliver arbejdsdagen en kombination af udviklende og vedligeholdende salg – men fortsat med størst fokus på nysalg.

Kvalifikationer

Du kan varetage ovenstående arbejdsopgaver, fordi du har solid erfaring med løsningssalg, kundepleje og forhandlinger med internationale kunder fra en lignende stilling – og du kan dokumentere resultater på området. Erfaring fra lægemiddelindustrien vil være en stor fordel, men er ikke et ubetinget krav. Din teoretiske bagage består af en sundhedsfaglig (ex. farmaceut/sygeplejerske) eller økonomisk (ex. cand. merc eller HD) uddannelse og du har minimum 5 års erfaring inden for løsningssalg. Du har gode formuleringsevner i skrift og tale. Du er god til at afdække kundernes behov, identificere relevante løsninger og – ikke mindst – til at tilpasse løsninger og sikre salget. Det er et krav at du behersker engelsk på forhandlingsniveau og kan du andre sprog på forhandlingsniveau er det en klar fordel.

Som person er du initiativrig, opsøgende og udadvendt med en høj grad af empati. Du er resultatorienteret og skarp på forretningen, og du er stærk når det drejer sig om at lukke et salg. Du motiveres af at arbejde selvstændigt, men forstår og værdsætter samtidig vigtigheden af det gode teamsamarbejde.

Specific Pharma tilbyder:
En spændende og dynamisk arbejdsplads i vækst, med det klare mål at være den mest attraktive samarbejdspartner til at skaffe lægemidler til særlige patientgrupper. Du bliver en del af et kompetent og professionelt miljø, hvor det at hjælpe og servicere hinanden er i højsædet.

Vi tilbyder løn efter kvalifikationer og gode ansættelsesvilkår. Stillingen refererer til salgschefen. Har du spørgsmål til jobbet, er du meget velkommen til at kontakte salgschef Anders Sylvest Hansen på tlf. 30765228 (indtil d. 24/7-17) eller Adm. Dir. Samia Kappe på tlf. 20573430 (efter d. 24/7-17)

Ansøgningsfrist: 20. august 2017

Klik her for at søge stillingen

Contact

Do you want Specific Pharma to contact you?




Request form

x

Request

Please fill in as much as possible and send the request. We will answer your inquiry as soon as possible.














 Temperature controlled Logger No special requirements Other?